医療営業担当者の職務記述書

医薬品営業担当者は、薬物および医療用品会社に代わって取り組んでおり、特定の製品ラインの処方機と医療機器の両方の販売を最大化する手段として、クライアントとファーマの関係を構築しています。製薬会社は現在、生物医学科学者、医師、薬剤師をターゲットにしていますが、この顧客ベースは健康業界の他の人にも拡大しています。 SET地域での大規模な旅行は、新しく確立されたクライアントとのこれらの関係を構築および維持するための標準であり、閉鎖販売に関する基本給と手数料で報われます。

1. 必要な属性

   • クライアントに効果的に通信し、科学的資料（別名医薬品の詳細と呼ばれる）を明確にする能力は、医療営業担当者にとって非常に重要です。同様に重要なのは、効果的なセールスピッチをパーソナライズする際にクライアントの会話から獲得した個人またはビジネスの情報を活用する能力です。したがって、製薬会社は、プレゼンテーション可能で、人格的で自信のある個人を探しています。また、販売の可能性を最大化するために、担当者が関連するクライアント情報を製薬会社に覚えて渡すことをポイントにしているミーティングやディナーの多忙なスケジュールであることが多い場合、系統的な組織スキルも必要です。

   教育要件

   • 製薬会社、特に小規模企業は、エントリーレベルの医薬品営業担当職に学士号を取得することをますます要求しています。ビジネスの技術的な性質のため、複雑な健康科学の詳細な理解が必要です。潜在的な候補者は、解剖学、生物学、化学、免疫学、物理学、生理学、毒物学などの分野に焦点を当てた医薬品科学の理学士号を検討する必要があります。医薬品マーケティング管理、マーケティング、または経営管理は、研究の他の有用なコース分野です。

   考慮事項

   • 製薬業界はかなり不況に陥っています。しかし、過去数年にわたって、企業が支出を削減し、利益率を上げようとしたため、多くの麻薬担当者が手放されました。また、Big PharmasはEdetailingの実装を増やしており、Webを利用してプロモーションマーケティングキャンペーンをクライアントに提供しながら、典型的な1対1の会議を減らしています。また、製薬会社は、医師ではなくクライアントとして、高レベルの意思決定者（たとえば、諮問委員会の処方委員会など）により多くの関心を示しています。

   認識

   • 医師が贈り物や高価な夕食で買収されているという概念は、多くの人がクライアントとファーマの関係に懐疑的であることになりました。医師が薬物を処方するために揺れ動くか、関係の特典のために薬物または医療機器会社の医療機器を利用するために揺れ動く場合、利益相反があります。これにより、医薬品営業担当者の否定的な認識が一般と健康産業に否定的になりました。麻薬担当者は有益な製品情報を提供していますが、これらの関係を取り巻く懐疑論は、医師が大手ファーマ企業とベッドにいるという否定的な見方をもたらしました。これを知って、担当者はこれらの関係の懸念を医師と処理する準備をする必要があります。

   トレーニング、販売の閉鎖、給与

   • 医薬品担当者の新規採用者は、解剖学、生物学、薬理学に関連する詳細な製品知識をカバーする雇用主から3〜6週間のトレーニングを期待できます。医薬品の販売に適したテリトリー管理、販売、プレゼンテーションスキル、製品サンプルの会計、FDA規制、および製品の宣伝際のFDAガイドラインのコンプライアンスも対象となります。しかし、残された領域の1つは、取引を閉じる技術です。すべての薬物担当者は、販売パフォーマンスを改善するために販売を閉鎖する方法を学ぶ必要があります。 Payscaleの2010年6月の全国給与データによると、製薬代表者の給与は58,192ドルから82,680ドルの範囲です。ボーナス、利益分配、委員会を含める場合、総賃金は74,651ドルから107,595ドルの範囲です。