医薬品販売ビジネスプランの書き方

製薬販売の仕事のためのビジネスプランの準備は、困難な作業である必要はありません。ただし、適切な位置を確保する上で目標を達成するためのビジネスプランの重要性は無視することはできません。あなたの目標は、潜在的な雇用主にあなたがその地位の最高の候補者であることを明確かつ説得力のある雇用主に納得させることです。以下の手順は、採用マネージャーを感動させ、将来の目標を達成するのに役立つビジネスプランを痛みなく開発するために概説されています。最初のアクションアイテムは、販売ビジネスプランライティングプロセスにコミットすることです。今こそ、ビジネスプランの「全体像」ケースを構築する時です。計画が完了するようにするには、必ず完了の期限を設定してください。

手順

1. 期待とベンチマーク

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     学問の観点から販売指向のビジネスプランを書き留めないでください。あなたの目標は、新しいビジネスを生み出す計画があるセールスマネージャーに納得させることです。成功した医薬品営業担当者であることは、あなたが主に自律的であるため、あなた自身のビジネスを持つことに似ています。実行可能なビジネスプランは、事実上あなたのビジネスのバックボーンです。販売目標に現実的な期待とベンチマークを設定します。

   • 2

     最初の30〜60日間と90日間の戦略の概要を提供し、将来それを望んでいること、そしてこれを達成できる具体的な方法を含めます。簡潔に言えば、それはあなたが今どこにいるのか、あなたが販売組織内のどこに行きたいかを詳述すべきです。市場調査で特定されているように、エンドユーザーの処方エンティティと健康ニーズの両方に基づいて、あなたが表す薬の重要な能力を理解することを実証します。

   • 3

     市場調査から業界データを収集し、より詳細な行動計画のためにサポート情報として使用します。必要に応じて、市場の状況の変化と、医薬品または会社を規制する保留中の政府措置を考慮してビジネスプランを変更します。学問にならないことをもう一度覚えておいてください。関連する業界データを使用します。潜在的な市場を明確に説明し理解する必要がある、とセールス検索コンサルタントのチャールズワイズは言います。

   • 4

     アクションプランのすべての最初のステップを概説する戦略的目標を提供します。関連するすべての連絡先、ネットワーキングアジェンダ、および最初の12週間ごとに詳細な旅程を含めます。キャリアポテンシャルのCEOであるフォードマイヤーズによると、プロの伝記も含める必要があります。それを第三者に書いて、あなたが達成した具体的な結果の箇条書きを含め、それが会社との販売の成功にどのように関連するかを伝えます。

   • 5

     あなたの成果の要約を提供してください。新しい顧客を獲得する際の課題と、最終的に販売の閉鎖につながる特定の行動を説明してください。新しい雇用主に貢献する特定の強みと、現在の雇用主を離れたい理由についての説明を含めてください。 。

   • 6

     電話、通信、フォローアップ手順の方法論を含む追跡システムを実証します。これは、最初の90日間の計画の重要な部分である最初の「ブロッキングとタックル」を知っていることを示します。