医療機器サービス契約の交渉方法

病院、熟練した看護施設、外来手術センターは、多くの医療機器を使用しています。すべての機械と同様に、医療機器は誤動作につながる摩耗や裂傷を経験します。医療施設は、定期的なメンテナンスを通じて問題を軽減しようとし、問題が発生した場合、すぐに装備を修理する必要があります。まったく文字通り、人生はラインにあります。そのため、優れた医療機器サービス契約は施設にとって非常に重要です。患者は、施設の代表者が自分のニーズを明確に把握し、交渉に精通している場合に恩恵を受けます。

手順

1. • 1

     同様の施設とヘルスケアシステムを確認して、サービス契約に伴うものを確認してください。価格と利用規約の両方について尋ねます。他の施設で購入部門や管理部門と連絡がない場合は、アメリカ病院協会のような業界協会のディレクトリを使用してください。

   • 2

     医療機器ベンダーに、販売プレゼンテーションとともにサービスプランの提案を提示するように依頼してください。医療機器の営業担当者は通常、製品の機能と価格について議論するために用意された病院を訪れますが、常にサービスパッケージで準備されているわけではありません。彼らがあなたのドアの中を歩く前にあなたにとってサービスがあなたにとって重要であることを彼らに知らせてください。

   • 3

     必要な機器については、いくつかの医療機器ベンダーを購入してください。それぞれで、サービスのニーズについて話し合います。通常、定期的なメンテナンス、迅速な応答、低料金が最も重要な要素です。サービスの代表者に、どちらがあなたの最優先事項であるかを知らせてください。結局のところ、最高の価格で迅速なサービスを提供できないことが判明した場合、それはあなたにとってそれほど重要ではないかもしれません。各ベンダーからサービスプランの引用を収集します。

   • 4

     あなたの施設が最も好きな製品のベンダーに戻ってください。より良いサービス条件を備えた別のベンダーや、同じベンダーからより良い取引を得ている別のベンダーを見つけた場合は、代表者の注意を引いてください。ベンダーがビジネスをしたい場合は、組織が同じ取引を取得するか、それ以上の取引を取得することをリクエストしてください。

   • 5

     グループ購入組織に参加して、最高の価格を手に入れるのを支援してください。 GPOは医療施設の大規模なグループを代表し、購入力を組み合わせてベンダーとサプライヤーからより良い取引を得ます。 GPOは、医療施設がベンダーとの独自の関係を開発することをより困難にすることができますが、施設やシステムが単独で得られるよりも、より良い料金と条件を得ることができるかもしれません。