新しい医療発明のマーケティングの問題

医療産業の層状構造は、新しい医療革新のマーケティングに関連する複数の課題を提示しています。意思決定者の連鎖では、患者の意見はめったに重要ではありません。実際、いくつかの組織の利益の完全な整合によりのみ、新しい医療ソリューションを採用することができます。その後、マーケティング戦略は、いくつかの利害関係者に発明を促進する多面的なアプローチに咲かなければなりません。

1. 利害関係者の動機

   • 医師の主な関心事は、患者の快適さと、新しいソリューションが患者により良い結果を提供するかどうかを模索しています。医師が施設での患者の時間を短縮することで収入を増やす新しい技術を診察する組織は、医師が毎日より多くの患者を見ることができるようにします。治療センターの責任を低下させるソリューションも組織の注意を引き付けます。食品医薬品局（FDA）は、すべての医療ソリューションを安全のために承認する必要があり、保険会社は医療処置のお金を節約する技術を望んでいます。最後に、メーカーは利益率が良好なソリューションを販売します。

   理想的な状況

   • これらのさまざまな意思決定者は、利益を分けています。すべての人を喜ばせるために、新しい発明は、医師の責任を低下させながら患者の結果を改善する安全で営利目的の医療製品である必要があります。さらに、投資のコストをサポートできる大規模な市場規模のみであり、ソリューションはより一般的な医学的問題の一部に対処する必要があります。

   エントリの1つのポイント

   • 市場は、FDAクリアランスが付与された製品のみを販売できます。製造業者は、大規模で高価で統計的に意味のある臨床試験を通じて安全性を実証する必要があるため、このクリアランスプロセスは高価になっています。したがって、企業は、他の病気に試験を拡大し、追加の市場セグメントに浸透するのに十分な収入を集めることを期待して、1つの疾患状態のFDAの承認を求めることにより、試験費用を削減します。 市場発売の5〜10年前に1つのチャンピオンアプリケーションを選択するこの戦略には、市場の進化、競争の景観、トレンドに関する鋭い直観が必要です。

   払い戻し障害

   • 医療製品の市場の成功は、ソリューションがどれだけうまく採用されているかに依存しています。 通常、保険会社によって払い戻されていないソリューションは、患者や医師が新しい医療ソリューションを配置するための主要な抑止力によって支払わなければなりません。 したがって、医師や患者がそれを支払う必要がない場合、保険会社は現在の方法よりも少ない払い戻しを支払うため、コストを節約し、新しいソリューションが患者の増加を通じてより多くの収入を得るのに役立つ場合、発明は魅力的であると見なされます。これらの関心は、常に各当事者に製品の価値を説明するマーケティングメッセージを開発する際の課題を常に重ねて提示するとは限りません。

   裕福な大衆市場

   • 患者は、制限されていますが、医療革新の導入に何らかの影響を与えます。 レバレッジの力が最も大きい患者は、お金のある個人です。実際、一部のテクノロジーは最初に発売され、裕福な消費者に販売されています。リハビリテーションと化粧品ソリューションは、このカテゴリに分類されます。この戦略により、マーケティングは患者を直接標的にしなければならず、タスクは治療される病状の裕福な個人を見つけることにあります。 このセグメント化された市場への参入は、保険会社からの払い戻しの承認を受けるか、可処分所得の少ない患者を引き付けるのに十分な信頼性を構築するための時間を購入します。

   経済的利益のマーケティング

   • 新しい発明のマーケティング戦略は、その臨床的利益を説明することから始まります。 しかし、この取り組みは、各利害関係者へのリターンを明確にする財務分析に急速に進みます。多くの場合、マーケティング作業は、現在のテクノロジーがどのようにスムーズに外れ、ビジネスに影響を与えずにソリューションに置き換えることができるかについての視点を統合します。概念から医師のオフィスでの展開への新しい発明の開発を維持するために必要な金融投資の大きさのため、パートナーは企業の戦略的整合をマーケティング活動のバックボーンにするために力を合わせます。