ハーバライフの歴史

Herbalifeは、世界最大の栄養補助食品会社の1つです。独立したディストリビューターのネットワークに依存して、製品を販売し、新しい販売担当者を募集しています。ほぼ30年前に設立されて以来、Herbalifeは、サポートされていない製品の請求と、多くの人がピラミッドスキームに似ていると考えている販売構造に基づいて、持続的な論争に直面しています。同社はロサンゼルスに拠点を置いており、2008年には売上高が24億ドルでした。

1. マークヒューズ

   • ハーバライフの歴史は、1970年代にカリフォルニア州リンウッドにさかのぼります。マーク・ヒューズという名前の16歳の男性は、麻薬に悩まされていることに気づき、困った10代のために住宅に送られました。ここで、ヒューズは自分が自然なセールスマンであることを知り、住居をサポートするためにラッフルチケットを販売し始めました。彼が18歳のとき、彼は組織のマーケティングコンサルタントとして雇われました。その同じ年、彼の母親はダイエットピルの過剰摂取で亡くなり、ヒューズはハーブサプリメントに基づいてより安全な減量方法を探求するように促しました。

   Herbalife Founding

   • 1979年、ヒューズは博士号を持つ医師であるリチャード・マルコーニと提携しました。栄養。ヒューズとマルコーニは、ハーバライフとして知られる減量サプリメントのハーブラインを開発し、車から製品を販売し始めました。 Herbalife Planには、1日1回の食事のみを消費することが含まれていました。この食事には、最大20個のビタミンとサプリメントが補充されました。最初の年の終わりまでに、会社の売上は200万ドルを超えました。

   マルチレベルマーケティング

   • 1980年代半ばを通じて、Herbalifeの販売は急上昇し、1985年までに総収益は年間5億ドルを超えました。同社は、製品を販売するためにディストリビューターのネットワークに依存し、これらのディストリビューターの多くは新しい営業担当者を見つけるための手数料を獲得しました。 1984年、米国食品医薬品局は、Herbalifeに対する苦情の概要を説明する報告書を発表しました。これらには、マルチレベルマーケティング（MLM）と誤った医療請求の告発が含まれていました。

   法的問題

   • 1985年、カナダ司法省は、虚偽の広告と証明されていない医療請求に関連する会社に対して多くの請求を提出しました。 Herbalifeは、FDAと米国保健福祉局に対して訴訟を起こすことで反撃し、彼らが名誉am損であると非難した。 FDAはヒューズ自身に対する民事訴訟で応答し、彼の製品ラインに関連する5人の死を非難した。これらのストーリーは見出しを作り、会社の売り上げに大きな影響を与えました。

   1980年代後半と今日は

   • ヒューズは1986年にFDA訴訟の和解に達し、同社は年間300万ドルの損失を出しました。和解の一環として、ハーバライフは多くの製品を中止し、病気や死に関連するいくつかの成分を置き換えることを余儀なくされました。ヒューズはプッシュし、1993年までに7億ドルの売り上げを獲得し、2003年までに売り上げを獲得しました。売上は13億ドルに達しました。同社は依然としてFDAおよびMLMの問い合わせや訴訟を頻繁に受けていますが、販売を後押しすることを目的とした新製品を生き残り、作成することができました。