カスカラ樹皮の販売手順
カスカラ樹皮とは
カスカラ樹皮は北米太平洋岸の森林に自生しています。『ハーブ・サプリメント百科事典』によれば、カスカラ樹皮はRhamnus purshiana（ラムス・パーシアナ）という樹木の幹や枝から採取した新鮮または乾燥した樹皮です。従来は肛門裂傷、細胞再生、浄化、便秘、解毒、痔核、手術前後の浄化などに利用されてきました。腸や大腸の問題は乳幼児から高齢者まで幅広い層が対象となります。対象年齢層を絞っても、すべてに向けても販売が可能です。一般消費者向けに販売する方法はいくつかあります。
販売手順
ステップ 1: 販売チャネルの選択
カスカラ樹皮は実店舗で販売する、口コミなどの直接マーケティングを活用する、またはオンラインサイトで販売する、いずれかの方法で販売できます。まずは地域で事業を立ち上げ、次に全国、さらには国際的な販売へと拡大しましょう。3つの販売チャネルすべてを活用すれば、最も大きな販売機会が得られますが、同時に最も難易度が高くなります。
ステップ 2: 事業名と許可の取得
事業名を決めましょう。地元の郡役所で営業許可証と販売許可証を取得してください。
ステップ 3: 店舗の確保と販促物の準備
カスカラ樹皮を保管できる十分な面積の建物を賃貸または購入します。外観の看板は見やすく、読みやすいものにしましょう。店内ではパンフレット、チラシ、名刺などの販促物を用意し、来店客に配布できるようにします。
ステップ 4: ビジネスネットワークへの参加
地域の商工会議所、ロータリークラブ、サービスクラブ、BNI（ビジネス・ネットワーク・インターナショナル）など、ビジネス志向のネットワーキング団体に参加しましょう。これらの団体では会合参加者に対して自社製品やサービスを紹介できます。名刺交換や、紹介元となり得る他の事業者との関係構築は、口コミマーケティングの戦略的かつ長期的な手法です。
ステップ 5: ウェブサイトの構築とドメイン取得
ウェブサイトを立ち上げ、ドメイン名を取得します。GoDaddy などのドメイン登録サービスで（例：www.casbark.com）を購入し、テンプレートを利用して自作するか、プロのウェブデザイナーに依頼します。
ステップ 6: オンラインショッピングカートの設置
顧客が注文できるオンラインショッピングカートを設置します。GoDaddy の Quick Shopping Cart や、Volusion、Google Checkout、PayPal などを利用できます。決済はクレジットカードで行えるように設定します。
ステップ 7: 決済代行サービスの選択
クレジットカード決済代行サービスを選びます。Google Checkout や PayPal を利用すれば機能が組み込まれています。Chase、Wells Fargo、Bank of America などの銀行でもオンライン決済サービスを提供しています。
ステップ 8: ウェブサイトのプロモーション
ウェブサイトをプロモーションし、販売につなげます。訪問者数を増やすために、SEO、SEM、PPC などのインターネットマーケティング手法を活用します。
ステップ 9: アナリティクスによる効果測定
Google Analytics のアカウントを作成し、指示に従ってウェブページにトラッキングコードを埋め込みます。このツールで訪問経路を分析でき、直接 URL、検索エンジン、リファラサイトのどれから来ているかが分かります。検索エンジンからの流入を増やすには、SEO、SEM、PPC を活用しましょう。
ステップ 10: ソーシャルメディア活用
ソーシャルメディアを活用し、ターゲット層への認知度を高めます。Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube などでプロモーションできます。Facebook にファンページを作成し、ネットワークに友達登録を呼びかけます。Twitter で定期的に製品情報や事業の進捗を発信し、LinkedIn で流通業者候補を探すなど、無料ツールで勢いをつけましょう。